Chính sách giá khi triển khai marketing chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố. Doanh nghiệp cần xác định chiến lược giá hiệu quả để tối ưu lợi nhuận trong kinh doanh.
Chính sách giá luôn là yếu tố giúp doanh nghiệp cạnh tranh trước đối thủ. Nếu đưa ra chính sách hợp lý còn có thể giúp thu hút khách hàng và hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường rất hiệu quả. Rubic Group sẽ bật mí ngay 6 chiến lược về giá được đánh giá là có hiệu quả cao trong marketing để bạn tham khảo khi xem chia sẻ trong bài dưới đây.
Khái niệm về chính sách giá
Đây là cách các doanh nghiệp định giá cho dịch vụ/sản phẩm của mình để hướng tới mục tiêu lợi nhuận cũng như đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Chính sách giá hay còn gọi là Pricing Strategy hiện là 1 trong những yếu tố quan trọng của marketing 7P hay 4P. Yếu tố này sẽ trực tiếp quyết định tới hành vi chọn mua của khách hàng, biên độ lợi nhuận của doanh nghiệp hay khả năng cạnh tranh trước các đối thủ.
Yếu tố ảnh hưởng tới việc doanh nghiệp đưa ra chính sách giá
Pricing Strategy sẽ được doanh nghiệp đưa ra dưới sự tác động của nhiều yếu tố từ bên trong lẫn bên ngoài như:
Yếu tố nội bộ
– Chi phí sản xuất, vận hành.
– Chiến lược kinh doanh đang được doanh nghiệp lựa chọn.
– Thương hiệu và những giá trị cảm nhận của khách hàng.
Yếu tố bên ngoài
– Sự cạnh tranh từ chính sách giá của các đối thủ.
– Biến động kinh tế trên thị trường trong và ngoài nước.
– Xu hướng tiêu dùng của khách hàng dựa theo thời gian.
Cập nhật 5 chiến lược về chính sách giá mà doanh nghiệp không nên bỏ lỡ
Đưa ra Pricing Strategy hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu lợi nhuận rất đáng kể. Tùy theo các yếu tố nội tại cũng như những ảnh hưởng từ bên ngoài mà doanh nghiệp có thể cân nhắc và chọn những chiến lược định giá được gợi ý sau.
Penetration pricing
Chính sách giá này được hiểu là mức giá thâm nhập thị trường. Lựa chọn này thích hợp khi doanh nghiệp mới ra mắt sản phẩm hay dịch vụ. Mức giá đưa ra sẽ thấp hơn so với giá trung bình sẽ có hiệu quả thu hút sự chú ý của khách hàng và nhanh chóng tăng thị phần.
Tuy nhiên, chọn Penetration pricing có thể lợi nhuận ban đầu không cao, thậm chí là doanh nghiệp phải chịu lỗ. Ngoài ra, mức giá thấp cũng khó khiến doanh nghiệp tăng giá về sau hoặc gây nên cái nhìn không đúng trong mắt khách hàng vì tâm lý người dùng thường cho rằng, hàng giá rẻ thì chất lượng không tốt.
Premium pricing
Chiến lược Pricing Strategy này được hiểu là doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá cao hơn so với giá chung trên thị trường. Đây là lựa chọn lý tưởng với những doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm cao cấp, chất lượng tốt. Với chính sách giá này, việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp sẽ dễ dàng hơn. Giá trị lợi nhuận thu về cho doanh nghiệp cũng tốt hơn.
Tuy nhiên, chọn Premium pricing có thể sẽ khó tiếp cận lượng lớn khách hàng. Đồng thời, chi phí marketing ban đầu sẽ rất lớn. Ngoài ra, nếu giá cao nhưng chất lượng sản phẩm không đáp ứng mong muốn sẽ khiến khách hàng thất vọng khi lựa chọn.
Skimming Pricing
Hiểu đơn giản thì Skimming Pricing chính là cách doanh nghiệp tung ra sản phẩm/dịch vụ mới với giá cao. Sau đó, mức giá sẽ được giảm dần theo thời gian. Với chiến lược về giá này, lợi nhuận thu được sẽ nằm ngay từ nhóm khách hàng đầu tiên, tạo được dấu ấn về đẳng cấp thương hiệu và có thể duy trì lợi thế cạnh tranh khi áp dụng giảm giá.
Thế nhưng, với Skimming Pricing cũng sẽ có nguy cơ bị đối thủ “qua mặt” nếu họ tung ra giá thấp hơn trong giai đoạn đầu. Ngoài ra, khách hàng bỏ ra giá cao để mua sản phẩm nhưng không hài lòng về chất lượng thì dù sau này doanh nghiệp có giảm giá cũng khó khiến họ chọn mua.
Chính sách giá theo khuyến mãi
Đây là Pricing Strategy tạm thời được áp dụng để tăng doanh số trong thời gian ngắn và thu hút khách hàng. Chính sách này thường được các doanh nghiệp áp dụng trong các đợt tồn kho xả hàng hay lễ hội, ra mắt các sản phẩm mới. Khi chọn chính sách giá này, doanh nghiệp sẽ khó duy trì được lợi nhuận ổn định, nhất là sau khuyến mãi. Ngoài ra, nó có thể khiến khách hàng có cảm giác ảo về giá gốc sản phẩm.
Chính sách định giá theo nhu cầu của khách hàng
Đây là chính sách giá áp dụng theo nhu cầu hay trend của khách hàng. Lựa chọn này sẽ giúp tối ưu lợi nhuận theo từng thời điểm, hỗ trợ doanh nghiệp cạnh tranh với đối thủ khi có sự biến động trên thị trường. Tuy nhiên, cách chọn Pricing Strategy này có thể khiến cảm xúc của khách hàng bị ảnh hưởng khi giá bán lên xuống thất thường. Đồng thời, giá trị thương hiệu cũng bị ảnh hưởng không ít khi giá cả biến động.
Có thể thấy, chính sách giá có tính quyết định không ít tới thành công của chiến dịch marketing cũng như lợi nhuận mà doanh nghiệp có được. Hãy liên hệ RuBic Group ngay để được chúng tôi tư vấn giải pháp và chiến lược quảng bá, kinh doanh hiệu quả giúp tối ưu ngân sách và mang về lợi nhuận như mong đợi.
