Oppo một thương hiệu điện thoại dù mới xuất hiện vào những năm 2013. Làm thế nào Oppo có chiến lược Marketing của Oppo hiệu quả như vậy?
Với sức hút từ những chiến lược Marketing của Oppo, được đầu tư mạnh tay về sản phẩm, các dự án quảng cáo. Oppo đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, nhất là giới trẻ. Hãy theo chân Rubic Group để cùng phân tích chiến lược chinh phục lòng người của Oppo.
Cách Oppo xâm nhập thị trường Việt
Tại thời điểm lúc bấy giờ Oppo xuất hiện với tư thế của một tay chơi lớn. Sản phẩm ra mắt đầu tiên là Oppo Find 5 với giá bán khoảng 10 triệu đồng, con số không hề nhỏ. Oppo Find 5 sớm tạo được tiếng vang nhờ được sở hữu nhiều trang bị hấp dẫn. Đơn cửa là màn hình điện thoại 5 inch Full HD, cảm biến camera Exmor RS. Sau đó lần lượt các sản phẩm mới ra đời là Oppo Find Way, Find 7, R7 Plus, R7 Lite, Oppo Mirror 5
Khi Oppo bước chân vào thị trường nước ta chắc chắn sẽ phải đối đấu với gã khổng lồ là Samsung. Nhưng hãng vẫn có cho mình chỗ đứng riêng, thậm chí là phần trăm doanh số chỉ xếp sau Samsung.
Cụ thể, chiến lược Marketing của Oppo với Marketing Mix 4P đã giúp hãng có sự bứt phá mạnh mẽ như thế nào? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu, biết đâu bạn sẽ có được cho mình chút ít kinh nghiệm quý giá.
Chiến lược Marketing của Oppo gồm những gì
Marketing mix được biết đến rộng rãi vào năm 1960 và được marketer sử dụng với vai trò là công cụ phân tích các chiến lược về giá, sản phẩm truyền thống và phân phối. Từ đó tối ưu hiệu quả chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cũng có cái nhìn tổng thể về sản phẩm.
Chiến lược marketing của Oppo là cả một quá trình với vô vàn nỗ lực. Marketing mix với mô hình 4P dựa trên 4 yếu tố:
- Product: Chiến lược sản phẩm
- Place: Kênh phân phối
- Price: Phân tích chiến lược giá
- Promotion: Hình thức truyền thông
Phân tích chiến lược Marketing của Oppo
Chiến lượng Product (Sản phẩm)
Thế mạnh cũng như ưu điểm nổi bật của điện thoại Oppo đó là Camera phone. Đây cũng là ý tưởng ra đời slogan của hãng. Đúng như tên gọi, Oppo được mệnh danh là nữ hoàng selfie. Điều này đã đánh trúng insight của giới trẻ, đặc biệt là phái đẹp.
Ngoại hình của điện thoại được chăm chút tỉ mỉ, chú trọng tới thiết kế sang trọng, thời thượng và sành điệu. Phân khúc khách hàng mục tiêu nằm trong độ tuổi từ 16-22. Bên cạnh đó, Oppo cũng cung cấp các tính năng không thua kém với các ông lớn như Samsung, Huawei. Sử dụng hệ điều hành Android dễ dùng, cấu hình ổn, cảm ứng nhạy, độ phân giải cao…
Phân tích chiến lược định giá Price
Không chỉ có ưu thế là dòng camera phone, Oppo còn nhiều lần gây sốc bởi chiến lược về giá ấn tượng của mình. So với điện thoại cảm ứng tương tự, con số được định giá thấp hơn khoảng 20%.
Mặc dù được định vị là điện thoại tầm trung, nhưng chất lượng của điện thoại Oppo không hề bị đánh giá thấp.
Oppo đã làm được việc mà tưởng chừng rất khó thực hiện. Đó là tạo ra những sản phẩm đẹp, cấu hình cao, trong khi giá bán lại vô cùng hợp lý, thậm chí là chỉ ở mức trung bình.
Hơn thế nữa, Oppo cũng không ngần ngại chi cho các khoản xây dựng hình ảnh, đầu tư quảng cáo, mà không nâng giá thành sản phẩm. Qua đó cho thấy tầm nhìn, sự tâm huyết và dài hơi trong kinh doanh tại thị trường Việt Nam.
Chiến lượng những địa điểm vàng (Place)
Oppo đã đưa sản phẩm vươn ra thế giới, hiện tại đã xuất hiện ở 21 quốc gia khác nhau, với các trục sở được bố trí tại nhiều nước. Với mục đích là để nghiên cứu kỹ luõng thị hiếu của khách hàng khu vực đó. Độ phủ của Oppo còn ở cửa hàng Oppo, với những địa điểm vàng, traffic rất tốt.
Chiến lược Promotion (Truyền thông)
Chữ P cuối cùng và cũng góp phần quan trọng làm nên thành công Chiến lược Marketing của Oppo đó là Promotion truyền thông. Bên cạnh phát triển sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phải chăng, Oppo đã xây dựng một kế hoạch truyền thông hiệu quả, nhằm đánh đâu thắng đó.
Chiêu thức sử dụng KOLs là một trong những phương án tuyệt vời và cũng là kênh quảng cáo thành công nhất của Oppo cho tới thời điểm hiện tại. Tất cả những đại sứ thương hiệu của hãng đều được tuyển chọn. Đồng hành cũng Oppo là các nghệ sĩ có tầm ảnh hưởng trong nước.
Những cái tên sáng giá phủ sóng toàn quốc với TVC, báo chí. Phải kể tới Sơn Tùng M-TP, Hồ Ngọc Hà, Tóc Tiên, Noo Phước Thịnh, những người đã góp mặt vào dòng sản phẩm cao cấp, thường có giá bán trên 8 triệu đồng.
Chi Pu cũng được ưu ái nằm trong danh sách KOLs. Cô gắn liền với hình ảnh đại diện cho các dòng điện thoại có mức giá vừa phải, tầm 4 triệu. Chủ yếu hướng tới đối tượng học sinh, sinh viên.
Chưa dừng lại ở đó, Oppo tiếp tục vung tay tài trợ cho hàng loạt các chương trình truyền hình, kể đến Bố ơi mình đi đâu thế, The Remix, The Face Việt Nam.
Một số MV ca nhạc đình đám cũng có sự góp mặt của Oppo là Chắc ai đó sẽ về (Sơn Tùng M-TP), Keep me in love (Hồ Ngọc Hà), bộ phim Âm bản của Sơn Tùng M-TP và Kiều Trinh.
Mặt khác, nhãn hàng còn tài trợ cho các sự kiện Color me run, Liveshow 10 năm một chặng đường của Mỹ Tâm.
Chiến lược marketing của Oppo đã gặt hái được nhiều thành công mỹ mãn, xứng đáng để marketers học hỏi. Rubic Group rất sẵn lòng được đồng hành cùng quý khách trong lĩnh vực Marketing Online, xây dựng thương hiệu. Với tư duy mở rộng, tầm nhìn xa, sáng tạo những chiến lược mới, cùng nhiều bài học Marketing bổ ích. Để được tư vấn chi tiết, quý khách xin vui lòng liên hệ trực tiếp.
