Chọn chiến lược marketing phân biệt hay không phân biệt sẽ có ưu, nhược điểm riêng bạn cần phải nắm. Từ đó, bạn sẽ chọn được giải pháp marketing tối ưu nhất.
Áp dụng chiến lược marketing phân biệt hay không phân biệt đều là lựa chọn được các doanh nghiệp ưu ái. Đây là những giải pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng và đạt được mục tiêu doanh số hiệu quả. Vậy cụ thể 2 chiến lược marketing này có ưu, nhược điểm ra sao? Đáp án cụ thể Rubic Group sẽ bật mí dưới đây.
Đánh giá về chiến lược marketing phân biệt
Khái niệm về chiến lược marketing phân biệt (Differentiated Marketing Strategy) được hiểu là giải pháp tiếp thị, quảng bá sản phẩm/dịch vụ tới khách hàng. Doanh nghiệp khi chọn chiến lược này sẽ phải tham gia đa dạng phân khúc thị trường. Cùng với đó, doanh nghiệp cũng phải có kế hoạch tiếp cận khách hàng phù hợp các phân khúc. Chiến lược này các ưu, nhược điểm cụ thể như:
Ưu điểm
– Dễ dàng giúp doanh nghiệp nâng cao doanh số nhờ xâm nhập đến nhiều phân khúc thị trường khác nhau.
– Tiếp cận lượng khách hàng rất lớn trên thị trường.
Nhược điểm
– Chi phí cần cho chiến lược marketing phân biệt khá cao vì cần dùng nhiều chi phí cho sản xuất, quảng cáo. Doanh nghiệp cũng phải dùng nhiều chi phí cho việc cải tiến sản xuất, lưu kho, quảng cáo,…
– Khó đánh giá được hiệu quả việc lời nhiều hay ít khi tiến hành chiến lược.
– Người thực hiện chiến lược marketing này phải có sự cẩn trọng đối với việc cân đối số lượng, quy mô phân khúc muốn hướng đến.
– Doanh nghiệp muốn thành công trong chiến dịch này phải đảm bảo tốc độ gia tăng chi phí phải thấp hơn tốc độ gia tăng doanh thu.
Đánh giá chiến lược marketing không phân biệt
Tên tiếng Anh của chiến lược này là Undifferentiated Marketing Strategy. Marketing không phân biệt được hiểu là doanh nghiệp sẽ bỏ qua ranh giới về phân khúc thị trường để nắm giữ 1 lượng lớn khách hàng ở 1 phân khúc thị trường chính. Đây là cách thức kinh doanh kiểu sản xuất kết hợp phân phối đại trà. Điều này đồng nghĩa sản phẩm sẽ dùng chung 1 phương pháp, hình ảnh để phân phối tới khách hàng mà không có sự điều chỉnh. So với chiến lược marketing phân biệt thì cách quảng bá này sẽ có ưu, nhược điểm như sau:
Ưu điểm
– Tiết kiệm chi phí trong việc giới hạn sản phẩm và có tính đồng nhất.
– Tiêu chuẩn sản phẩm cao hơn, dễ dàng tạo được lợi thế về giá bán và tấn công các thị trường có sự cạnh tranh cao.
– Việc tính toán chiến lược với người quản lý doanh nghiệp sẽ không quá khó khăn vì chỉ cần xác định phương án cho 1 thị trường chung.
Nhược điểm
– Rất khó để triển khai chiến lược marketing này vì thực tế thì 1 thương hiệu rất khó để làm hài lòng được mọi phân khúc khách hàng.
– Tính cạnh tranh cao trong 1 quy mô lớn khiến việc kinh doanh trở nên khó khăn hơn.
– Khiến cho thị trường mất sự cân đối với yếu tố cầu.
– Doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn nếu muốn thay đổi hoàn cảnh kinh doanh. Bởi quy mô lớn bao nhiêu thì khó thay đổi bấy nhiêu.
– Ngoài ra, chiến lược marketing không phân biệt sẽ khó đáp ứng tối ưu nhu cầu, mong muốn của khách hàng với sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp.
Khi nào nên chọn chiến lược marketing phân biệt và không phân biệt?
Dù là chiến lược marketing phân biệt hay không phân biệt đều có ưu, nhược điểm riêng. Vì vậy, tùy theo từng trường hợp để doanh nghiệp lựa chọn giúp phát huy hiệu quả ưu thế của mỗi chiến lược. Cụ thể như:
Trường hợp nên chọn marketing phân biệt
Khi doanh nghiệp chọn được thị trường mục tiêu dựa theo phương án chuyên môn hóa thị trường hay sản phẩm thì chiến lược marketing phân biệt là lựa chọn rất lý tưởng. Ngoài ra, giải pháp này cũng nên ưu tiên nếu doanh nghiệp muốn bao phủ thị trường và sản phẩm đã ở giai đoạn bão hòa, ổn định.
Trường hợp nên chọn marketing không phân biệt
Đây là lựa chọn phù hợp với trường hợp doanh nghiệp lớn đã tạo dựng được thương hiệu, danh tiếng và có năng lực kinh doanh mạnh. Lúc này, đa số doanh nghiệp nếu sẽ chọn cho mình thị trường mục tiêu riêng. Đó có thể là 1 phân khúc thị trường hoặc toàn bộ tùy theo chiến lược của từng doanh nghiệp.
Có thể thấy, chọn chiến lược marketing phân biệt hay không phân biệt thì doanh nghiệp phải nhìn vào tình hình thực tế. Chiến lược được chọn sẽ quyết định rất lớn đến số phận, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì vậy, để đưa ra lựa chọn phù hợp, mang về hiệu quả kinh doanh tốt nhất, doanh nghiệp hay gọi đến công ty Rubic Group qua hotline: 0937 667 886 – 0898 770 468. Chúng tôi luôn có các chiến lược marketing phù hợp với chi phí tốt, hiệu quả cao dành cho các doanh nghiệp.
