Tư vấn thiết kế
0898.770.468
Kỹ Thuật
0961.972.493

Chiến lược marketing của Heineken 4P đưa thương hiệu bia Hà Lan “phủ sóng” thế giới

Chiến lược marketing của Heineken tuân thủ nguyên tắc 4P đã giúp thương hiệu bia nổi tiếng tại Hà Lan dần vươn ra thị trường thế giới.

chiến lược marketing của heineken

Trên thị trường đồ uống giải khát thì Heineken được tạp chí kinh doanh Business Week xếp vào danh sách những thương hiệu nổi tiếng trên thế giới. Bên cạnh những “ông lớn” như: Coca Cola, GM thì Heineken cũng tìm được thị phần riêng của mình với lượng khách hàng ngày càng tăng cao.

Liệu chiến lược marketing của Heineken đang áp dụng có gì đặc biệt để giúp thương hiệu này có được đẳng cấp như hiện nay? Bạn hãy cùng chúng tôi tìm hiểu thông tin qua bài viết sau để biết thêm chi tiết.

Heineken – Thương hiệu bia đẳng cấp xứng tầm quốc tế

Chiến lược marketing của Heineken đã giúp thương hiệu sản xuất bia này có được giá trị vượt trội trên thị trường. Đây là loại bia lage nhạt được sản xuất tại nhà máy bia De Hooiberg thuộc Amsterdam, Hà Lan. Năm 1863, thương hiệu này được Gerard Adriaan mua lại và phải đến 1873,  dòng bia Heineken mới được sản xuất khi công ty HBM chính thức thành lập.

Bước ngoặt đầu tiên của thương hiệu là vào năm 1993 khi Heineken được Mỹ đồng ý nhập khẩu vào thị trường này. Đến 1994, thương hiệu này lần đầu xuất hiện trên thị trường Việt do công ty Vietnam Brewery Limited sản xuất.

Năm 2019, Heineken lọt vào vị trí thứ 46 trong danh sách các công ty được đánh giá cao nhất trên thế giới của tạp chí Forbes. Ngoài ra, đây còn là thương hiệu đứng thứ 83 trong danh sách các thương hiệu giá trị nhất thế giới. Hiện nay, Heineken được định giá đạt 28,3 tỷ USD. Doanh số mà Heineken đạt được trong năm 2019 l2 25,5 tỷ USD.

4P – Chiến lược marketing hoàn hảo của Heineken

Chiến lược marketing của Heineken được gọi tắt là 4P gồm: Product – Place – Price – Promotion. Mỗi một P được đưa ra đã đóng góp không ít vào thành công của thương hiệu này. 

ProductChiến lược sản phẩm

Hiện nay, Heineken đang sở hữu hàng loạt sản phẩm chất lượng được thị trường đánh giá rất cao. Điển hình như: Heineken, Amstel, Sol, Tiger,Birra Moretti, Strongbow Ciders,Lagunitas, Larue, Bia Việt… Ngay từ khi ra mắt thị trường từ năm 1994, sản phẩm của thương hiệu này luôn được chú trọng về chất lượng và mẫu mã.

Tuy nhiên, màu xanh lá luôn là gam màu trung thành mà thương hiệu này lựa chọn cho các sản phẩm bia Heineken. Điều này có thể làm hài lòng khách hàng khi thưởng thức. Đây cũng là yếu tố đưa Heineken đứng lên vị trí những công ty sản xuất bia hàng đầu thế giới.

Price – Chiến lược giá

Đi ngược lại với tư duy cạnh tranh giá thông thường, chiến lược marketing của Heineken hướng đến chính là hướng khách hàng đến nhận thức về thương hiệu bia cao cấp cũng như chất lượng. Bởi giá bán lẻ 1 lon bia Heineken 330ml trên thị trường Việt là 16.000 đồng. Con số này cao hơn nhiều so với các dòng bia khác. Thế nhưng, bia Heineken vẫn được thị trường Việt đón nhận với lượng tiêu thụ không hề nhỏ. 

Đa số khách hàng mục tiêu mà thương hiệu này hướng đến là doanh nhân hay nhân viên văn phòng. Đồng thời, sự xuất hiện của bia Heineken trong các bữa tiệc cũng được xem là minh chứng cho phong cách và gu thưởng thức bia đẳng cấp, sang trọng để biểu hiện cho địa vị xã hội của người uống bia Heineken.

Place – Chiến lược phân phối

Tại 170 quốc gia trên thế giới thì Heineken hiện đã có hơn 130 nhà máy sản xuất bia. Chiến lược marketing mà thương hiệu này hướng đến chính là hợp tác với nhiều nhãn hiệu bia nổi tiếng từ các quốc gia trên thế giới để dần mở rộng thị trường “phủ sóng” của Heineken.

Năm 1991, Heineken ký kết hợp đồng liên doanh thành lập công ty VBL. Từ đó, sản phẩm của Heineken đã len lỏi khắp các quán hàng, siêu thị, các đại lý…Người dùng Việt cũng tiếp cận được những dòng bia của Heineken một cách dễ dàng hơn. Lượng tiêu thụ cũng vì thế mà tăng lên cao hơn rất nhiều. 

Đặc biệt, để thành công chiếm lĩnh thị trường và cạnh tranh hiệu quả với các thương hiệu khác, Heineken đã không ngại chi ra khoản hoa hồng lớn cho các đại lý. Đây là chiến lược phân phối mang phong cách “đại gia” mà không phải thương hiệu sản xuất bia nào trên thị trường cũng làm được.

Promotion – Chiến lược truyền thông

Chiến lược marketing của Heineken không tách rời khỏi những sự kiện, quảng cáo và các ngôi sao thể thao nổi tiếng. Có thể kể đến những cái tên đình đám trong làng thể thao như: Daniel Craig hay  Benicio del Toro.

Ngoài ra, thương hiệu này cũng là nhà tài trợ quen thuộc của các giải đấu lớn như: UEFA Champions League hay Rugby World Cup…Không dừng lại ở đó, chiến lược PR của thương hiệu này còn tấn công vào các lĩnh vực như: âm nhạc, điện ảnh hay các hoạt động nghệ thuật khác.

Có thể nói, 4P là chiến lược marketing của Heineken được ứng dụng xuyên suốt từ khi xuất hiện trên thị trường đến nay. Mặc dù có những thay đổi linh hoạt để phù hợp thời thế nhưng không thể phủ nhận được tính hiệu quả trong kế hoạch marketing mà thương hiệu này lựa chọn.

Nếu bạn đang kinh doanh và cũng mong muốn có được chiến lược marketing chất lượng hãy đến với Rubic Group. Chúng tôi sẵn sàng tư vấn và giúp bạn có được kế hoạch quảng bá hoàn hảo nhất. Điều bạn cần làm chỉ đơn giản là nhấc máy và gọi đến số hotline: 0937 667 886 – 0898 770 468 để có được sự trợ giúp hiệu quả nhất.