Chiến lược tiếp thị sản phẩm mới dùng khách hàng làm trung tâm, tập trung công nghệ, xây dựng cộng đồng,… Quá trình thực hiện cũng cần tránh các sai lầm ảnh hưởng hiệu quả tiếp thị.
Khi tung ra thị trường một sản phẩm mới thì việc tiếp thị để quảng bá là điều cần phải tiến hành. Đây là bước quan trọng để sản phẩm tiếp cận khách hàng và tìm được chỗ đứng trên thị trường. Doanh nghiệp có thể chọn nhiều chiến lược tiếp thị sản phẩm mới khác nhau để mang về kết quả như mong muốn. Tuy nhiên, quá trình này cũng cần tránh các sai lầm khiến kế hoạch marketing cho sản phẩm bị ảnh hưởng. Cụ thể thông tin Rubic Group sẽ giúp bạn tìm hiểu ngay sau đây.
Đôi nét về tiếp thị cho sản phẩm mới
Tiếp thị sản phẩm mới còn được gọi là Product Marketing. Đây là quá trình triển khai những chiến lược khác nhau để đưa sản phẩm ra thị trường, tiếp cận khách hàng và đẩy cao doanh số bán. Công việc này chính là cầu nối giữa khách hàng và sản phẩm, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm này, thu hút sự quan tâm của họ và tạo động lực cho họ chốt đơn. Theo đó, doanh nghiệp sẽ có doanh thu và lợi nhuận.
Để kết quả tiếp thị thành công, doanh nghiệp cần đảm bảo 3 yếu tố sau trong chiến lược được tiến hành. Đó bao gồm:
– Thấu hiểu tâm lý, hành vi, nhân khẩu học của khách hàng mục tiêu.
– Chọn kênh tiếp thị lý tưởng để triển khai nhằm tiếp cận đúng đối tượng khách hàng.
– Xây dựng nội dung tiếp thị hấp dẫn, sáng tạo, phù hợp với khách hàng mục tiêu để thu hút sự quan tâm từ họ.
5 Chiến lược được doanh nghiệp lớn áp dụng khi tiếp thị sản phẩm mới
Bạn muốn tiến hành Product Marketing nhưng chưa biết phải chọn chiến lược nào hiệu quả? 5 Gợi ý sau đều là những lựa chọn được nhiều “ông lớn” trên thị trường áp dụng và thành công. Bạn hãy tham khảo để chọn chiến lược phù hợp với thương hiệu của mình.
Lấy khách hàng làm trung tâm
Amazon đã rất thành công với chiến lược phát triển này. Khách hàng được “ông lớn” này đặt làm trọng tâm của chiến lược tiếp thị sản phẩm mới. Họ tìm cách để thấu hiểu khách hàng mục tiêu của mình và đưa ra sản phẩm đáp ứng được mong muốn, nhu cầu của các “thượng đế” được nhắm tới.
Tập trung công nghệ
Đây là chiến lược Product Marketing được Google áp dụng. Doanh nghiệp lớn này đã dùng công nghệ tân tiến của mình để giải quyết những vấn đề phức tạp để tạo nên những đột phá về sản phẩm. Đây là chiến lược tiếp thị phù hợp với những doanh nghiệp có thể mạnh công nghệ và khao khát dẫn đầu trên thị trường.
Tối ưu hóa về sản phẩm
Chiến lược tiếp thị sản phẩm mới này đã giúp Apple thành công chiếm lĩnh thị trường cho đến ngày nay. Mỗi sản phẩm được đưa ra đều đề cao tính chất lượng và đảm bảo được sự tối ưu hóa trải nghiệm cho khách hàng. Chính chiến lược đúng đắn này đã giúp Apple thành công tạo dựng được lòng trung thành từ các khách hàng của mình. Đây cũng là yếu tố để hãng cạnh tranh trước các đối thủ đáng gờm trên thị trường.
Xây dựng cộng đồng
Để đưa sản phẩm mới ra thị trường một cách thành công, Netflix đã cung cấp nội dung độc quyền với chất lượng cao để tạo ra cộng đồng người xem trung thành. Đây là Product Marketing có khả năng tăng mức độ gắn kết khách hàng với thương hiệu. Chính điều này đã tạo nên hiệu ứng lan tỏa và giúp thương hiệu có được chiến dịch tiếp thị thành công.
Lắng nghe khách hàng
Thị phần của Coca – Cola ngày càng mở rộng, nhất là khi thương hiệu tung ra sản phẩm mới. Đó là bởi “ông lớn” này áp dụng chiến lược tiếp thị sản phẩm mới bằng cách lắng nghe khách hàng. Họ hiểu rõ nhu cầu mà “thượng đế” của mình đang cần để tạo nên sản phẩm mới đáp ứng điều đó. Sự nhạy bén trong việc nắm bắt xu hướng thị trường để điều chỉnh sản phẩm không chỉ giúp Coca – Cola thành công đưa sản phẩm đến gần với khách hàng mà còn mở rộng thị phần, nâng cao uy tín thương hiệu.
Sai lầm cần tránh khi tiến hành chiến lược Product Marketing
Nếu không muốn chiến lược tiếp thị sản phẩm mới thất bại, các doanh nghiệp cần lưu ý tránh mắc phải những sai lầm sau:
– Đưa ra các quảng cáo gây tranh cãi như dùng hình ảnh mang nội dung phân biệt văn hóa, chủng tộc, giới tính,…
– Lợi dụng những cảm xúc tiêu cực để tiếp thị như khai thác các câu chuyện buồn, nỗi sợ hãi,…
– Không có tính nhất quán về thông điệp sản phẩm trên tất cả các kênh tiếp thị.
– Không kiểm tra kỹ nội dung khiến thông tin đăng tải về sản phẩm bị sai lệch, lỗi chính tả, lỗi ngữ pháp,…
Học hỏi các “ông lớn” với những chiến lược tiếp thị sản phẩm mới thành công là điều doanh nghiệp nên làm. Tuy nhiên, việc chủ động tạo ra hướng marketing sáng tạo, hấp dẫn, mang dấu ấn thương hiệu cũng là điều rất quan trọng. Rubic Group luôn sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp để có được chiếc lược hiệu quả, hỗ trợ xây dựng thương hiệu bền vững và tối ưu ngân sách quảng bá ở mức tối ưu nhất.
